html模版繼直銷以後,小米考慮改推“小米加盟店”
1 個月前,小米測試瞭一種新的銷售方式“小米直供”,想透過直銷,降低實體渠道的成本。而近日,先前的“小米直供”已經有瞭變化,被改稱為“小米小店”。



“小米小店”



“小米小店”其實就是加盟商。加盟者可以透過向小米進貨,轉售小米的商品。依目前的消息,小米官方對“小米小店”的支持並不多,僅會在小米商城、官方平臺上載明“小店”的經營者與地點。也有一些資訊指出,就像一般的加盟體系一樣,想加入小米小店,商傢必須支付一筆額外的費用,類似加盟金。



在先前以直銷為主要精神的“小米直供”裡,小米有談到它們將會對經營者提供教育訓練與績效獎金,很類似一般的傳直銷公司,不過在新版的“小米小店”中,小米似乎刪除瞭獎金餐廳油煙味制度。隻是由於詳細的方案都屬於小米的內部資訊,有可能將來也不會真的上路。







▲ “小米小店”的申請頁。(Source:小米)



延續“小米直供”,想開設小米加盟店,用戶必須到專屬網站申請,並填入地址、油煙處理姓名、身份證等資料。而值得確認的是,過往小米經常是透過將產量控制在需求量以內,來控制成本與現金流,然而增加瞭新的經銷渠道、同時又保證會“提供充足貨源”,將來小米會如何調整供應鏈,將會是值得註意的方式。



也由於小米基本的商業模式是減少備貨庫存、並將銷售渠道集中在自傢電商,進而能壓低成本、降低售價。未來如果新增這批加盟商,供應量會不會和自傢小米電商、小米之傢沖突,也將有待確認。



對抗黃牛?



有趣的是,由於小米的熱門新品並不容易入手,數量龐大的“小米黃牛”也加強瞭搶購難度,同時因為漲價轉賣,傷害瞭小米的低價銷售模式。因此,論者通常認為“小米直供”或“小米小店”就是為瞭對抗黃牛,進而將它們納入小米比較不足的實體渠道。



或許,“小米小店”的供貨量,就是估算黃牛的搶購量後計算來的也說不定。這麼一來,小米既可以用原來的量向供應鏈投產,黃牛也可以轉正成小米的加盟商繼續營利,還不用上網搶單;至於消費者除瞭小米原有的渠道,也新增瞭其他官方認證的管道可以入手。



不過,黃牛真的就會這樣而不見嗎?此外,小米對於供應鏈的把握確實能如此精密嗎?



註:“小米小店”為暫稱。小米官方目前並未對此經銷方式正式命名。

除油煙機

小米小店

(首圖來源:小米)



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