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????水母網10月26日訊（通訊員 蔡鵬浩）為切實做好本年度區域理財產品的銷售工作，進一步維穩工行煙臺南大街支行個人儲蓄存款，提升理財產品對儲蓄存款的拉動作用，該行提早部署，先行一步，結合產品優勢做好客戶理財資產配置工作，截至目前，收效良好，全年累計銷售區域理財產品銷售勢態良好，全市考核排名前列。
????卯足幹勁，營造營銷氛台北靜電機租賃圍
????該行認真傳達上級行專題個金會議精神，通過上級行下發的“三表”，即理財產品銷售一覽表、產品到期匯總表及每日存款監測表，分管行長每日緊抓落實情況，群策群力，對於該項指標落後的網點要求網點負責人盡快扭轉頹勢；支行個金部門利用PBMS系統、MOVA網點視圖系統進行數據挖潛；各網點負責人對持有到期產品的中高端客戶逐戶摸底，網點客戶經理展開定向營銷與電話營銷，確保到期資金的留新竹靜電機出租存及產品銜接，尤其每季度末分析客戶結構，加大重點優質客戶資產優化配置，形成全行“共拓、共贏、共創、共行、共維”的良好營銷勢頭。
????統籌規劃，提升培訓效果
????該行認真研究上級行下發的各類理財產品，並組織全體客戶經理進行產品學習，研究產品投資方向，進行收益測算，通過對比，發現區域理財產品無論在客戶收益還是中間業務收入上都較高，但總體規模有限，為此支行要求全體客戶經理日常做好廳堂微沙龍，總結相關營銷話術，班後加班加點，努力加強培訓，同時進一步夯實工作作風，實行“三提早”工作方針，即提早邀約客戶，提前預約申購、提早鎖定產品額度，以達到及早實現產品銷桃園靜電機租賃售的目的，使客戶經理隊伍更顯專業，也提升瞭客戶的服務滿意度。
????凝心聚力，掀起吸金熱潮
????該行在轄內7個網點成立7個理財專項營銷小分隊，對周邊商戶進行理財產品營銷，紮實分析新目標客戶特征，同時建立前中後臺的“三位一訪”緊密型協作關系，即大堂經理一次推介、經辦櫃員二次留存、客戶經理記錄跟蹤、網點負責人深度營銷，掀起行外吸金熱潮，積極挖轉他行優質目標客戶，使理財銷售渠道及范圍進一步擴大，實現瞭銷售渠道的拓寬。
????創新產品，推行多元模式
????該行結合產品起息情況，開展瞭“月末專項理財營銷日”活動，同時充分發揮“兩卡兩POS”的資金掙攬作用同理財產品進行產品組合創新，配套營銷代發工資、三方存管等臨時性存款的掙攬，與存款實現有機互動，穩定發展客戶，提升瞭客戶忠誠度。
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