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孫正義入股阿裡巴巴往事還原
本報記者 羅諾 北京報道
任何故事在擁有輝煌結局後，往往都會被包裝成傳奇。
孫正義與馬雲之間那些有關阿裡巴巴的往事，同樣如此。
2014年5月，阿裡巴巴赴美IPO的新聞，攪動著國內電商市場和資本市場的兩池春水。一邊廂，眾多市場人士紛紛在其披露的招股書中用“放大鏡”深究阿裡巴巴上市資產，另一邊，更多投資人士在輕撥心中的小算盤，如賬房先生般計算多少個富豪將由之誕生。
對於這場阿裡巴巴上市的傳奇故事而言，最大的贏傢已被公認為孫正義——阿裡巴巴大股東日本軟銀集團董事長。這位身高僅1米5左右的韓裔日本人，或將借助阿裡巴巴的上市再度問鼎世界首富。
目前，據多傢機構預計，阿裡集團估值1680億美元，而日本軟銀持股約34.4%，孫正義因阿裡巴巴的IPO獲得賬面約580億美元的財富。
顯然，當故事發生到此，已有足夠多的理由使其被包裝成一個“流芳當世”的傳奇，各種版本的故事接踵而至。
撥開層層“戲說”，孫正義和馬雲及阿裡巴巴之間到底是如何走在一起的，傳聞中的“六分鐘廁所敘談搞定投資”確有其事麼？孫正義投資團隊究竟看中阿裡巴巴的什麼？在馬雲心中，阿裡巴巴最有價值的成分在哪裡？
阿裡巴巴並非軟銀首選
孫正義及軟銀投資與馬雲及阿裡巴巴結緣最有名的故事，是那則有關“6分鐘獲得2000萬美元融資”的傳奇故事。
這一版本被無數次演繹後，已經成為瞭孫、馬之間投資人“一見鐘情”，“英雄惜英雄”的經典。
有人說馬雲與孫正義僅在辦公室談瞭六分鐘，孫便決定投資。也有人說馬雲在孫的辦公室給他做瞭介紹後，然後在洗手間僅用6分鐘即說服瞭孫正義。
但投資並非兒女情長，更非感情用事。孫正義對馬雲團隊的投資也並非幾個“六分鐘”那麼簡單。
回到十四年前的那個10月末，如果馬雲錯過瞭那一封來自摩根士丹利亞洲互聯網研究公司的分析專傢Sunil Gupta的郵件，那麼阿裡巴巴很可能不再是今天的阿裡巴巴，而孫和馬的聯手，也可能並非如傳言中的順利。
1999年，孫正義借由對UT斯達康的成功投資，專註於互聯網投資的他意外發現瞭中國互聯網市場深不可測的發展潛力，由此開啟其佈下的中國棋局。同年孫正義決定在中國籌建軟銀中國基金。
1999年10月，中國軟銀基金籌備進入尾聲，孫正義選擇此時來到中國，其目標不僅是為軟銀中國基金公司道賀助威，最重要的原因是為其在中國的投資佈局尋找棋子落點。
所以孫及其團隊決定請與之有過合作的摩根士丹利公司幫忙安排甄選一批資質不錯的互聯網公司會面。
作為摩根士丹利亞洲互聯網研究公司分析專傢的Sunil Gupta想到瞭他的老友——馬雲，巧合的是，會面前不久，馬雲及其團隊剛獲得來自高盛的第一輪500萬美元註資。
“這次見面前，馬雲覺得並不缺錢，之所以還是決定去見見孫正義，盛情難卻是一個重要原因。”一位接近馬雲的知情人士向21世紀經濟報道記者坦言。
即使在此次會面後，馬雲的團隊也並非孫正義首選和唯一合作對象。
位於北京東二環朝陽門附近的UT斯達康總部辦公室，包括馬雲在內，當時國內近10傢知名的互聯網企業老總聚集一堂，等待向孫正義及其團隊會面。
“六分鐘”的故事也是由此而來。
“孫及其團隊給每個會面者一個陳述機會，在規定時間內向他的投資團隊推銷自己的項目，陳述完後，再接受大傢的提問，這個自主陳述的時間規定為每傢六分鐘。”據斯時參加陳述的一位企業代表向21世紀經濟報道記者回憶道，而學英語出身的馬雲，其語言天分在六分鐘內得到瞭很好發揮。
“我不缺錢”，這是馬雲在陳述時反復強調的一句。
陳述完後，馬雲團隊獲得孫及其投資團隊的初步認可。但孫的團隊並未立即與馬達成特價投資協議。
實際上，軟銀投資還與包括馬雲在內的四傢公司有過實質性接觸考察。軟銀認準互聯網行業可作為，但面對多個選擇，要判斷誰將是最後、最大的贏傢，憑什麼贏，還需要做深入調查。
盡管孫正義願意一擲千金，阿裡巴巴並非是軟銀的首選和唯一之選，此刻的孫已決定投資另一傢斯時也較有名的互聯網企業。
此刻，扭轉阿裡巴巴命運的一大貴人出現——軟銀中國基金負責人薛村禾。
孫在中國的投資主要通過軟銀中國基金負責，圈定馬雲及其阿裡巴巴的團隊為備選後，負責這一項目的薛村禾團隊便開始對阿裡巴巴的盡職調查。
“完成調查回來後，薛便向日本軟銀總部上交一份報告說，強烈建議要投就隻投馬雲一傢。”中國軟銀基金一位有關人士曾向21世紀經濟報道記者回憶道，薛村禾是UT斯達康的創辦人之一，1999年，薛出任軟銀中國基金公司總裁，多年的互聯網行業背景，使其這對國內互聯網公司成長的判斷有過來人的經驗。
在薛及孫在國內其他幾位投資人的力挺下，孫叫停之前與另一傢互聯網企業的投資合作，開始重新審視與馬雲團隊的合作。
2000年1月，“6分鐘”陳述兩個多月後，孫邀請馬雲前往日本，直接提出他要投資阿裡巴巴的決議。
阿裡團隊最有價值
縱觀阿裡巴巴發展十餘年，數起涉及阿裡巴巴的大事件，皆圍繞馬雲領導的管理團隊決策權爭端蔓延。
從2005年與雅虎聯姻時的態度，到2009年馬雲推行的合夥人制度，再到為合夥人制度寧願放棄在港IPO，乃至早前因“支付寶”問題與大股東之間的矛盾，都從正面或側面反映出馬雲及其團隊要求對於阿裡巴巴的絕對話語控制權。
顯然，互聯網企業中，馬雲及其核心團隊才是最有價值的資產，其絕對的話語控制權，也是馬雲自成立阿裡巴巴來，無論引入多少投資，以何種資本運作手段，都不願意放棄的。
這也恰是斯時馬雲團隊能獲得薛村禾力挺、終獲孫正義投資的關鍵。
“我們為什麼選馬雲呢？很關鍵的原因是，我們發覺馬雲這個團隊非常特殊。”薛曾回憶道，“馬雲居然有18個創始人！我們創建過公司，幾乎沒有這樣的情況，有兩三個人就不錯瞭。想一想，如果把18個普通人放在一起，已經很不容易。他居然能把18個精力旺盛、很有闖勁的年輕人拉到一塊兒，把他們很好地團結在一起，這是瞭不得的能力。”
“馬雲定是一個具有特殊領導才能的人。”薛如此評價馬雲道：“第一，他能夠說服大傢相信這個大的目標；第二，這個人一定有非常大的胸懷，能夠和別人分享，不僅是分享財務上的回報，更重要的是分享夢想，能把大傢的夢想都集中在一起，那是一種很瞭不得的能力。”
最能說服薛村禾的，還有馬雲居然能請到蔡崇信當阿裡巴巴CFO。
蔡崇信畢業於耶魯，當過律師，加盟阿裡巴巴之前是歐洲一傢投資公司的亞太投資經理，其能毅然放棄數十萬美元年薪，加盟阿裡巴巴，每月隻領500元人民幣的薪水，且在此之前，薛村禾曾與蔡崇信打過交道，深知這個人的實力。這樣的人都能被馬雲招攬，無疑是一個說服力很強的例子。
馬雲一直要求自己的管理團隊對阿裡巴巴擁有足夠的話語控制權，也從斯時孫正義第一筆註資時的一個小細節可以得以體現。
最初，孫正義給予馬雲的第一筆投資並非如今大傢獲知的2000萬美金，而是3000萬美元，但馬雲僅接受2000萬，其理由是他認為以自己的掌控能力和阿裡巴巴的現狀，這個數目太大，按照這個數目換算給孫正義的股份太多。
3380
本報記者羅諾北京報道任何故事在擁有輝煌結局後，往往都會被包裝成傳奇。孫正義與馬雲之間那些有關阿裡巴巴的往事，同樣如此。2014年5月，阿裡巴巴赴美IPO的新聞，
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